С 4 по 7 июня в Киеве проходила ежегодная выставка “АГРО-2019”. Форум собрал 83 000 посетителей. Больше тысячи участников представили продукты и услуги в разных категориях:- сельскохозяйственная техника и новинки оборудования- техника для транспортировки и хранения сельскохозяйственной продукции- животноводство и ветеринария- агростроительство и материалы- рыболовля и много другоеКто представлял конференцию?Среди участников в этом году были представлены компании по очистке зерна, кондитерские фабрики, областные торгово-промышленные компании, хлебокомбинаты областей Украины, частные предприниматели по продаже почвообрабатывающей, жаточной, сеятельной и другой техники по обработке почвы. Дистрибьюторы грузовых автомобилей вывели по несколько единиц техники для демонстрации преимуществ клиентам.Основная часть участников выставки была представлена владельцами и директорами компаний, руководителей подразделений, в меньшей степени — частными предпринимателями.Самым популярным разделом выставки, как и в прошлом году, стал Экспоагротех. Новинки сельскохозяйственной техники и оборудования вызвали особый интерес. Сразу после выставки многие владельцы компании сообщили, что благодаря большой посещаемости в этом году ожидается увеличение объема продаж как минимум в полтора раза.Инновации?Выставку посетила компания Sales’Up — интегратор инновационных решений по автоматизации бизнес-процессов. Продукты гарантируют увеличение объемов продаж и экономию времени на рутинные процессы отдела продаж. Продукт заинтересовал буквально каждого производителя, тк решает все задачи и проблемы агропромышленного комплекса.Александр Андроник — CEO компании и его команда задали много вопросов руководителям самых крупных холдингов и классифицировали топ 6 общих проблем, с которыми сталкиваются все производители удобрений, сельскохозяйственной техники и другой отраслевой продукции:1. Взаимодействие с текущими и потенциальными клиентами без фиксации договоренностей2. Нецелевая трата времени на мало прибыльных клиентов полевыми сотрудниками3. Отсутствие эффективного инструмента планирования и оперативного контроля текущего состояния продаж и остатков4. Длительный период предоставления коммерческого предложения клиенту (достигает 1 недели)5. Неэффективный контроль дебиторской задолженности6. Отсутствие четкого понимания менеджером размера своего бонуса в течении сезона, что значительно снижает его мотивацию и, как следствие, эффективностьПродукты, разработанные компанией Sales’Up на платформе bpm’online, всецело решили вышеупомянутые недочёты.Модуль планирования позволяет строить план/факт сверху-вниз и снизу-вверху, автоматизировать процессы согласования и утверждения планов с возможностью хранения и сопоставления версий, формировать план продаж на основании результатов продаж предыдущего периода. Система динамически рассчитывает мотивацию сотрудников на основании процента выполнения плана и утвержденного бонуса, что позволяет менеджеру в режиме он-лайн отслеживать свои KPI и принимать необходимые шаги для достижения целей.Портрет клиента 360 view даёт возможность управлять единой базой хозяйств, территориальных общин, сельскохозяйственных предприятий, дистрибьюторов; учитывать структуру посевной площади с автоматическим расчетом потенциала; категоризировать и сегментировать контрагентов благодаря скоринговой модели.Управление продуктовым каталогом — древовидный справочник продуктов, позволяет выстраивать взаимосвязи продуктов по аналогам и сопутствующим товарам, подбирать аналоги по действующему веществу, хранить данные про остатки на складах относительно менеджера, региона или компании, определять взаимосвязанные справочники брендов и культур.Автоматизация процессов работы с заказами обеспечивает контроль, начиная с первой заявки клиента и до самой отгрузки, позволяет регулировать маржинальности и себестоимости заказов. формировать заявки на отгрузку, работать с частично обеспеченными и необеспеченными заказами, согласовать и визировать условия заказа.Управление полевыми сотрудниками реализовано с помощью опции управления действиями на визите (чек-ин\чек-аут, оформление заказа, заполнение карточек клиентов), контроля дебиторской задолженностью в режиме онлайн.Управление Спецтехникой дает возможность оперативно подбирать дополнительное оборудование и аналоги комплектующих, а также управлять ценообразованием с учетом Freight, PDI, Customs clearance, VAT, Gross Profit.На выставке присутствовали представители аграрных институций, для которых большим открытием стал инструмент для объединения стратегических отделов маркетинга, продаж и сервиса в едином пространстве с возможностью полностью автоматизировать процессы компании.